一年半之前，也便是2018年的万科秋季例会，万科打出的主题词是“活下去”。没想到在今日，这句话竟一语成谶。出人意料的疫情封闭了售楼处和工地，让房地产职业遭受了史无前例的危机。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。危机之中，亦潜藏着活力，而时机只留给有预备的人。

　　在本年3月16日、3月18日别离发布的2020我国房地产杰出100系列榜单和2020我国房地产开发企业500强测评效果榜单中，除了职业排名不断攀升外，禹洲地产在偿债才能、运营才能这两项要害才能的评比中，一个第8，一个第3，显现了这家企业在职业隆冬展现出的超强耐性。

　　3月底，禹洲地产发布年报，得益于聚集一、二线城市继续深耕的前瞻性布局，集团2019年提早一个月完结原定合约出售方针人民币670亿元，终究全年完结人民币751.15亿元的出售额，实践完结率达112%，同比上升34.13%，累计合约出售面积497.1万平方米，同比上升34.3%，全年合约出售均价为人民币15,110元/平方米。其间年度净利润为人民币39.67亿元，创前史新高，并位居职业前30，显现企业实力。

　　年报季敞开 有成绩、轻视值、高分红房企受追捧

　　3、4月份是上市公司发布年报的密布期，有些公司公司成绩是有确定性的，有些是会变脸的。不难预见，有成绩支撑的、轻视值的、分红高的企业将更受商场重视。

　　尽管楼市“房住不炒”的方针至今还没有松动，可是关于全面性的流动性宽松，房企也是傍边的受益者之一，因为流动性众多必然会导致资金本钱的下降。从近期的房企发债状况来看，不少开发商都在以旧换新，而利率遍及下降了4成左右。

　　从禹洲地产的状况来看，即便在融资商场趋紧的2019年，公司仍经过一系列办法牢牢操控融资本钱在合理规模，期内全体加权均匀融资本钱为7.12%，较2019年中期下降0.09个百分点，处于职业界较低水平。

　　此外，禹洲连续了曩昔“高派息”的特征。布告显现，禹洲地产拟派第2次中期息每股21港仙及公司上市10周年第2次特别息每股4港仙，连同中期股息每股15港仙（包含每股3港仙的特別中期股息），2019年股息合共每股40港仙，全年派息比率高达45.67%。

　　值得一提的是，上市十年，公司累计派息已达每股2.87港元，为2009年上市发行价的106%。充分体现了禹洲坚持股东利益最大化，完成报答投资者的坚决许诺。

　　与此一起，因为长时间坚持高派息，禹洲地产（01628.HK）当选恒生指数新推出的恒生我国高股息率指数，显现出资本商场关于“跑赢职业”的禹洲的认可。2月17日，禹洲地产（01628.HK）获归入恒生我国高股息率指数，且比重最高，约3.09%，在8家当选的港股上市地产建筑业类公司中位居首位。

　　2020年推售货值约1800亿 去化56%即可完结千亿方针

　　2017年，在房地产职业进入“五千亿”年代的时分，林龙安和平绅士正式给禹洲地产定下三年破千亿的方针。2020年，到了禹洲地产完成许诺的时分。

　　禹洲CFO邱于赓称，2020年禹洲地产推售货大约约1800亿元，同比增加53%，一二线及准二线占比超90%，去化率只需56%就可以合格。受疫情影响，禹洲地产对全年供货方案做出了必定调整，原方案上半年推售40%，下半年推60%，现在改成上半年售35%，下半年65%。从区域布局看，长三角依然是主力推货区，占比53%，环渤海15%，海西区域14%，华中及大湾区15%。

　　林龙安称，疫情的到来使得整个职业呈现了很多的整合和收买，职业集中度会进一步进步。禹洲地产会趁此加大产能收买以及布局城市更新等事务。依照方案，禹洲地产2020年拿地力度会继续加大，全年买地预算在500亿元左右，实践可动用资金约250亿元。

　　压力测验下偿债才能凸显 优质土储削弱疫情影响

　　潮水褪去，方知谁在裸泳。疫情之下，股市巨震，楼市冰封。这让原本就身处偿债潮中的房企遭受了空前的流动性危机。恒大研讨院陈述显现，2019年房企有6.1万亿元债款兑付，而2020年和2021年别离有5.9万亿元和3.4万亿元。在这场危机中，谁能具有充分的现金流，撑过至暗时间，就可以迎来春天。究竟购房的需求仅仅被推迟，并没有消失。

　　不难看到，禹洲地产于2019年下半年活跃主动地进行债款办理，经过两次美元债券要约回购，置换了期限较短、本钱较高的美元债券，进一步降低了融资本钱，延伸了债款年期，优化了负债结构。

　　数据显现，到2019年底，禹洲现金余额为355亿元，比上一年同期上升21.28%。与此一起，净负债率比较上一年同期下降1.33个百分点，至65.64%。

　　研讨数据显现，禹洲地产出售掩盖比率达10倍以上。若考虑经过出售回款既归还短期债款又付出全额拿地款，禹洲地产以出售回款归还短期债款之后，剩下金额仍能掩盖已发作的土地款且掩盖比率皆在1以上。

　　手有余粮，心里不慌。面临行将到来的“报复性”需求，最早康复的往往是城市界面较好的一二线城市。光大证券(601788,股吧)猜测，疫情后，房地产职业总量下行，集中度继续提高，高能级城市耐性较强，一线城市能坚持双位数至11%的增加。利好布局与一二线城市的房企。

　　确实，尤其是长三角区域，在此次疫情中展现出较好的城市办理水平缓充分的社会公共卫生资源，叠加现已出台的人才落户方针，会进一步提高该区域关于外来人口的吸引力，然后带来增量需求。例如禹洲上一年首个出售额破百亿的城市公司所在地——姑苏，不只确诊病例早早清零，复工率也排在全国前列。

　　财报显现，禹洲地产在长三角区域的土储占比最高

　　数据来看，到2019年12月31日止，集团的土地储备总可供出售建筑面积约2,012万平方米，共156个项目散布于六大都市圈的33城市，一线╱二线╱三线城市的占比别离为18%、77%及5%，土储总货值超3,661亿元人民币。

　　营销铁军反响神速 线上线下整合营销抢跑职业

　　疫情初始，禹洲便活跃响应各地政府要求，已暂停敞开武汉、姑苏、青岛、南京等地线下售楼中心。一起，禹洲集团营销应对疫情，敏捷敞开网上置业形式，缓和了线下出售停摆对项目出售带来的冲击。 早在1月底，禹洲便已推出线上售楼途径、线上直播阵营、线上置业程序“禹洲买房宝”等多项立异行动。与凤凰网、安居客、房天劣等多个线上售楼处进行建立。与此一起，禹洲营销一线也活跃运用VR看房、视频解说、抖音直播等新式媒体传达途径，完结多途径、全方位、一体化营销的线上传达矩阵。

    在此次疫情营销战中，禹洲的线上线下联动营销可圈可点，为全职业树立了全网购房年代的学习样本，其成功经验无疑值得复盘和参阅。这或许也正是禹洲地产能拿到运营才能TOP3的原因之一。